云开·全站APP官方网站 中国商人“掘金”中东：爆发的华人市场、重铸的国际化经验

南方财经全媒体记者丁力广州报道

过几天，沙特龙城（大型中国产品商城）就要开业了。这座3万多平方米的中国商场位于沙特阿拉伯利雅得东南角的繁华商业区。此前，龙城已开通巴林和阿联酋。

“去年下半年沙特阿拉伯突然火了。”早年来到沙特的中国商人李现注意到，在利雅得，中国人开始承接当地的工程和基础设施项目，或者建造工厂。与此同时，龙城周边中餐馆、奶茶店纷纷开业。

以沙特为缩影，中东正在成为华商新的“淘金”圣地。以沙特、阿联酋为代表的中东国家希望减少对石油的依赖，日益向新兴产业敞开大门。

从宏观层面来看，这种热情是双向的。中国外交部网站2024年7月《中国与沙特关系》文章显示，2023年，中国与沙特双边贸易额1072.3亿美元，其中我方出口额42.86美元亿美元，进口额643.7亿美元。十亿美元。 2024年上半年，中沙双边贸易额539.8亿美元，其中出口238亿美元，进口301.8亿美元。

这第一桶金来之不易。此前，华商的国际化经验更多来自于欧美和东南亚市场的实践。但由于中东地区巨大的文化、法律和政策差异，这些国际化经验需要重新塑造。此外，繁琐的监管程序和高昂的劳动力成本正在对中国制造业产生影响。

中东这个正在崛起的新兴市场，吸引了大批中国企业和商店的涌入，以弥补自己的失误。打破巨大的信息鸿沟，做好本地化工作，是中东地区走向世界的前提。

去中东赚钱

越来越多的中国人想去中东赚钱。李现发现，在沙特阿拉伯利雅得，一年多的时间里，华人数量从原来的几千人迅速飙升。然而，这并不意味着一切都一帆风顺，几乎所有受访者都经历了漫长的公司注册程序。

四个月前，马尾的沙龙店“LT Beauty”在迪拜德伊勒老城开业。登记房屋用途时，原本使用业主填写的“办公室”即可，但此时规定正好发生变化。马尾先改成“女士沙龙”，再改成“商店”，最后才符合规定。按照要求，光是营业执照登记就花了一个半月的时间。期间，他还被罚款1200余元。

随后，不少华商发现，注册只是“开胃菜”，挑战才刚刚开始。

一位工厂主在利雅得租用了一间廉价厂房，后来发现它属于工业用地上的“作坊”，根据当地法律无法取得生产许可证；另一家公司则因沙特“公司”而注册，但受到总经理和法人学历必须为学士以上学历的限制所阻碍。

多位在中东做生意的人士告诉南方财经全媒体记者，当地相关政策法规不断调整，就连政府部门本身也不太熟悉完整的流程。中途因法规变化而被迫重新申请是很正常的事情。此外，法律解释差异很大。

中东商业繁荣，带来了大量被政策法规“套牢”的商人。对于李现等人来说，这变成了一个商机。从去年9月开始，他开设了一家投资服务公司，为来沙特做生意的中国人提供从公司注册到工厂租赁，再到法律、劳工、审计等全流程服务。他的沙特合作伙伴已经利雅得的一家家庭律师事务所，负责跟进新政策并与政府机构打交道。

“服务公司从不良信息中赚钱。”李现说，半年多的时间里，他已经帮助注册了70多家公司，涉及工程、设备租赁、工厂、贸易公司、奶茶店等行业。

像李现这样的中国“淘金者”在中东找到了更多商机。

华人社区是赚钱的核心区域。在阿联酋、巴林、约旦等地，都有规模宏大的中国贸易城市，被称为龙城。以此为中心，聚集了越来越多的异乡华人。再过几天，沙特龙城也将正式开放。未来，龙城项目还计划拓展至吉达、达曼等城市。

龙城的繁荣史几乎是中东国家与中国经贸关系升温的一个缩影。马伟回忆说，7年前他第一次来阿联酋时，买不到中餐的筷子和调料。但这几年，他却眼睁睁地看着迪拜龙城的人流越来越密集。华人超市纷纷开业，中餐馆数量增加了十多倍。最近，马尾正准备开设另一家沙龙分店。新店将选址国际城，主要服务中国人。

龙城还催生了专门服务华人的外卖平台“请请”和超市平台“wenmarket”。习惯于下午一起点奶茶的中国员工，创造了对中式茶饮的需求，吸引了越来越多的奶茶店来到中东，不少奶茶店从龙城出发，向外扩散。

为中东华人服务已经成为一项大生意。李现觉得，沙特的下一个热点可能在于一些基础服务，“特别是利雅得还没有中文学校和中文诊所”。

从零开始的本地化经验

本土化是华商需要学习的重要一课。在巨大的文化和法律差异下，以往的海外经验都失败了。中国商人需要从零开始组建本土团队，推出本土化的产品和服务。

李现聘请了一名沙特财务人员，每月需要支付相当于人民币8000元的工资。但事实上，这位财务官并没有来上班，公司又聘请了另一名巴基斯坦人来做他的工作。采访前一天，李现的一位客户告诉他，他想招聘一些“会工作的沙特人”。李贤笑道：“那就不会是这个价格了。”工资必须至少3万元。人民币。”

根据沙特政府的相关规定，使用沙特当地员工的雇主或项目必须达到一定比例，这就是所谓的“沙特率”。李现的产业要求荒漠化率为1:3。换句话说，他每雇用三名来自其他国家的员工，他就必须再雇用一名沙特国民。

在中国老板的印象中，除了中国员工之外，勤劳的巴基斯坦人也是不错的选择。但无论如何，他们都必须花费额外的工资来将这些沙特人“命名”在公司旗下。

对于工程项目或制造工厂等劳动密集型行业来说，满足“荒漠化率”的成本更高，甚至冲击中国制造业的成本优势。为了避免这笔成本，一些企业选择将工厂设在北非，而在沙特阿拉伯等地只保留轻量级的服务和销售团队。

除了为当地员工支付费用外，中国企业还需要为仍然流行的“担保人”支付费用。

此前，在一些中东国家，外国投资者不允许拥有境内公司100%的所有权，这意味着他们必须找到当地国民作为“担保人”才能注册合伙公司。 2013年冯秋红进入阿联酋时就是这样，他成立了迪拜口腔智能公司，在当地销售手机。

如今，法律限制正在放松。从2021年6月开始，阿联酋将开始实施新的《商业公司法》，允许外资企业100%独资，阿联酋将逐步告别“担保经济”。

但在沙特，在国民待遇明显优势的影响下，不少中国投资者仍会选择寻找“担保人”进行合作。 “沙特阿拉伯仍然充满了担保人。”李现向南方财经全媒体记者解释，以餐馆为例，外国人第一年的注册费近10万元，还需要缴纳20%的利润税。沙特人开餐馆的注册费可能不到5000元，税率也只有2.5%，这是一个非常大的差距。

此外，进入中东的产品和服务还面临差异化消费者偏好的考验。

以手机为例，冯秋红发现中东市场喜欢颜色鲜艳的外壳。从功能上来说，当地人肤色较黑，对拍照的曝光度和清晰度要求较高。手机往往需要配备大功率跑马灯。另外，中东地区通信运营商众多，需要更多的手机卡槽。

Oral Intelligence最早的海外经验来自东南亚。刚来中东时，冯秋红曾因消费者喜好差异、语言不通、流程不熟悉等造成误判，损失一两百万元。

对于文化产品来说，本土化要求更高。近年来，中东游戏和电竞市场的蓬勃发展，吸引着越来越多的中国企业前来发展。穆童是最先下手的。

穆桐全球电竞负责人毛彦辉在接受南方财经全媒体记者采访时表示，中东地区举办比赛的成本较高，用户兴趣爱好多样，这也意味着单场电竞的密度越来越大。体育用户比例较低，培育时间较长。用户群体和观看习惯，深度本地化是开拓中东市场的长期策略。

一方面，木冲需要深化与当地供应商的合作，培育当地生态。 “我们更像是舞台搭建者。”毛彦辉感慨道。 2022年前后，穆通开始寻找当地想要发展电竞业务的供应商，花了两三年的时间培养他们，传授俱乐部管理和粉丝社区运营的经验kaiyun网页版登录入口，并通过有吸引力的奖金池和高质量的比赛来吸引更多合作伙伴加入生态系统。

另一方面，牧通组建了一支本土化团队，专门负责该地区的游戏发行和电竞业务。除了最基本的服务器部署、畅通的支付渠道、游戏语言版本翻译等之外，穆童还在游戏中融入了更多本土元素，比如阿拉伯英雄角色卡利德的设计。

“如果你想在中东制作游戏，你必须对各种文化禁忌和雷区保持敏感。”另一位不愿透露姓名的游戏从业者也透露了这一点。

淘金者仍停留在中低端市场

长期以来，中东“富人”的形象深入人心。但故事的另一面是，外国人构成了主要消费群，当地充斥着大量的五元店。

中国外交部官网数据显示，沙特3218万人口中，外国人口占40%以上，阿联酋外国人口占比更高。很多中国商人开玩笑说，在中东做生意时，货往往不是卖给中东人的，而是卖给来中东做生意的人的。

李现注意到，当地很多产业都被外国人占领了。例如，在沙特阿拉伯从事汽车配件和维修的人员大部分是也门人，这也意味着客户对价格敏感度很高。

这也符合冯秋红的感受：“中东客户谈判节奏慢，爱讨价还价。”欧乐智能在开拓中东市场初期主要采取代销的形式。一段时间后，他发现顾客一直在降价。”他们的贸易利润比我们的生产利润还要高。”正因为如此，冯秋红决定在当地组建团队，并在当地设立了近3万平方米的集生产、销售于一体的专卖店和工厂。

然而，在智能手机行业，市场竞争越来越激烈，甚至“价格战”之势若隐若现。面对经销商的降价，他们不得不屈服。企业原本到海外去寻找新的蓝海，但随着竞争的加剧kaiyun中国登录入口登录，冯秋红等人震惊地发现，自己又在同一市场遇到了国内竞争对手。

激烈的竞争也影响了马尾的沙龙。十年前，我在迪拜做离子熨烫时，按照当时的汇率，每单至少能赚1000元。现在，每位顾客的平均价格只有300元左右。在他店所在的大楼里，开设了6家沙龙，尤其是中式沙龙。

更深层次的原因是华商尚未赢得高端客户的青睐。不少受访者坦言，他们的产品仍然主要针对当地中低端市场，一些国家对中国商品廉价的印象没有改变。

南方财经全媒体记者发现，在小红书等社交媒体上，近两年涌现出大量宣传中东市场的帖子，进一步加剧了中东“淘金热”。除了实际在中东做生意的人外开yun体育官网入口登录体育，这些发帖者的身份还包括商务考察团、旅游从业者等。

在这些“利益相关者”的怂恿下，李现结识了许多近年来来到中东的商人。有人登上首次来沙特的商检团“贼船”，在利雅得停留。三天下来，只见了一位当地政府官员，不包吃住就花了5万元；有些人在斋月期间前来考察商机，却发现整个国家处于停工状态，最终无功而返；有人来开发旅游，淡季民宿生意惨淡……

随着9月的到来，高温略有消退，沙特即将迎来旅游和商务旺季。从本月开始，大量行业展会将在此不间断举办，直至年初斋月。更多的商人将会效仿。多位受访者强调，中东是一个充满希望的市场，但风险与机遇并存。